按：近日，华为公司创始人任正非在2017年市场工作大会上做到了演说，他侧重描写了如何在华为内部培养人才和下一代核心接班人的问题。任正非回应期望在华为创建一个可以“有信心讲真话”的氛围，并对晋升机制展开改良。

他回应华为今年即将破格提拔4000~5000名优秀员工，坚信绝大多数员工是英雄。华为恐怕要面对接班人问题，而华为最最出色的一点是创建了无生命的管理体系，技术不会随着时代发展被出局，但是管理体系会。

以下为演说原文。我很高兴，在过去一年，我们获得相当大成绩；我也高兴，在新的一年，我们正确认识了自己。新年开始，炮火声声，从总裁筹办电邮001号文件《较少些颓废，了解两翼》开始，王盛青的炮火庆贺了新年。

邹志磊、王盛青还邀了四、五十名网友座谈，昨天他们已将专访内容张贴到心声社区，我指出谈得很深刻印象，大家都在大力参与对华为未来的设计。未来是什么？有利润的快速增长、有现金流的利润，除去干部身上的颓废，改变到踏踏实实为客户服务。我们要大大修改流程，提高效率。我们重点表扬了两个体系：一个是GTS有了相当大变革，虽然刚开始，但让我看见了光明；另一个是170个国家的账实吻合，170多种货币，1万亿美金的流通量，差错率比银行较低100倍，社会上有人评价比银行的水平低，这是很最出色的。

去年我们通过了《关于“11.30日落法”的暂行规定》，很多网友对系统华为审核过于简单，我也仔细观察了审核，一件小事有可能在华为的流程也极为漫长。现在我们早已开始在成熟期领域做到除法，华为正在南北新形象：踏踏实实行事，向一切杰出的人自学，就能行进。一、极力遵从干部八条，创建一支有铁的意志、铁的纪律、思想活跃、生龙活虎的努力奋斗队伍今天干部改良工作作风八条效忠，我既深感荣耀，也很感叹。

外界社会很颓废，我们内部小小的地盘能讲实话，不更容易。账实吻合和账务改良是很杰出的，而且是在多数人因为学历不低，都在12级以下的情况下改良的。我们前两、三年早已把阶级分界线手术了，让职业人士和精英专家在同一个横向方向上开始晋级。华为必须这样的员工，必须这样的精神。

我们必须更加多员工讲真话，我很高兴，看见心声社区上很多人讲话不穿着马甲了，解释公司早已开始有讲真话的氛围了。如果勇于讲真话，就是一代将星在闪亮，不怕被压制。有可能在一段时间、局部地区不会受到挫折，但是将来迟早会闪闪发光。

各级干部要大力了解不敢抨击华为的人。1、面临客户要说真话，我们公司应当有信心讲真话。面临上级不说道假话，不做假动作，浪费过于大，作风太差；面临同志要襟怀坦白，口直心快，直言不讳，擅于磋商，这样就不会产生现实为客户服务、建构价值的解决方案，以及由始至终的毅力和固守。

如果大家总是去盯着竞争对手，最后不会不告诉客户的市场需求和价值体系是什么。高级干部内心强劲的展现出是精辟抨击，真金不怕火炼。世界上认同不会有有所不同意见，我们一定要有战略热情，这个热情首先是不怕别人抨击。

本来这个世界上就不有可能人人说道你好，更何况一枝独秀呢？公司更加要如此，别背上荣誉的包袱。多讲出别人的抨击比表彰的麻药好。高级干部要有强劲的心理、对外开放的胸怀，才能庆贺作好世界领袖的打算。

我们采纳所有意见，汲取有益的部分。能量不一定都是好的，要去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。2、我们的业务更加大，覆盖面积的地域更加甚广，尽管我们创建了制度和流程，但我们监管无法无缝，还是要靠干部、员工的自律，这样才能减少管理成本，以及大量找到和甄选培育干部。优秀干部的建构，一方面要建构价值，一方面通过管理、管理、内控……来掌控寄居问题的产生。

越是制度化、流程化，越是必须各执守人的心态，这就是西方的法治特宗教。公司创建了制度，还要自觉遵守，否则创建层层城墙去阻挡，成本多低啊！去年三项费用在代表处开审，获得了经验和教训。

我们今年有可能试点合约在代表处开审，减缓权力下放的步伐。同时，调来地位低、能力强劲、不敢负责管理的干部，强化监管队伍的建设，使许可是确实的，而不是表面的。合约开审比三项费用开审还要简单，我们借此、高级干部调来一部分人员去监管队伍，让各级主官去冲锋。

监管人员的地位也要与适当业务团队对等，让一定级别的人去管住一定级别的人。3、我们要勇于去亲吻这个较慢变化的时代，也要勇于去亲吻全球化。这个时代一定是全球化时代，无论将来不会产生多少风波，我们也要希望去构建全球化。

每个人都把自身改置在这个浪潮中，希望地桨，不管抵达什么方位，一生都是愧真爱的。我们不要总执着自己的人生目标要登顶，即使没登顶，爬到到山腰或者其他任何方位，也很光荣。我曾说道过“都江堰纾缓没法太平洋”、“八百里秦川何曾曾为霸王”、“秦淮河边上产生没法世界领袖”、“北京没户口指标成不了科技中心”……，是胁迫我们这一代人就要沦为世界领袖，而不是后代几代后才是。我们一定要地到国际化队伍的前茅去，不要沦为“空军”司令，一定要接地气。

高级干部及专家到前方去（前方不是物理方位，流程改革、研发……都是前方），必要参与从端到端的洗礼，从机会到所求，要了解全过程；世界有很多战略高地，到战略资源聚集地去，参与探究，不断扩大视野，有人说道“你都没去过世界，哪来什么世界观”，这句话很精彩；到管理一线去，确实体会梨子的味道……；到实践中去取得成功的经验，为承担更加最重要的担子获得资格。希望竖立起为全世界服务的精神与思想。战略预备队的意义，面临不确认的未来，我们的干部、员工要切换思想与技能，才能不被出局。

我们都要遵从干部八条，也不局限在这纲领性的八条，可以伸延出来，应当还有很多可取之处。二、从铁的努力奋斗洪流中甄选成千上万的接班人1、在实践中方显努力奋斗本色，通过流动维持的组织的活力公司要求今年破格提拔“4000+人”，我们让杰出人员较慢茁壮，但是以责任结果考核干部的政策恒定。

我们一定要强化中、高级干部和专家的实践中循环，在循环中不断扩大视野、减少胆识，提升能力。这就是熵减半。万物生长是熵减半，战略预备队循环流动是熵减半，干部减少实践中科学知识是熵减半，破格提拔干部也是熵减半，合理的年龄卸任也是熵减半……。

我们无法让惰怠在公司生长。一周只有四十小时用作工作，是产生没法科学家、艺术家的。

公司有些年青人踏踏实实行事，茁壮迅速，你们要去研究一下。我们仍然指出，中、低级员工可以寒冷快乐、幸福憧憬，因为他们是被指挥者，除非他们胸有志向，或者被末位出局。

憧憬是什么意思？就是相对而言收益不低，但是也够花，因为根据有所不同责任、有所不同贡献有有所不同待遇。但中、高级干部、专家和有执着的中、低级员工，应当敢于到洪流中去，向一切有经验的人自学，当然也可以向市场人员自学，他们在战争的国家、艰难的地区，不也是靠近家人吗？既然胸怀大志，就要有适当的代价。我们要减少专家和专业人员的数量配备，公司运营规范化后，主官的数量增加，专家及专业人士减少。

我们的事业更加简单，主官不有可能像小公司一样事事都明白，主官对不确定性的决策源于专家及职员大量的贡献。国内研究所的管理团队必需是国际化水平、全球化视野的，无法经常出现本地化团队。

否则沦为“中国风”，渐渐就溶解下来了，然后只有两种有可能，一种是胁迫大规模大刀阔斧、出局，另一种则是逐步在此基础上改进，让干部、专家南北战场。上战场去，让生命的火花放射线光芒。

只有循环流动一起，才能熵减半。因此，干部和专家的流动一定要制度化，常务董事会早已构成了关于干部流动原则的决议，要构成细则，逐步实施。

要具备全球化水平，而不是孤芳自赏。通过流动拓宽视野，非常丰富经验，完备技能，才能胜任管理规模可观、高度简单的业务。

2、勇于破格用于人才人的工作生命只不过很短，这谈的是生理生命。由于技术的飞跃发展，不是人人到杨家都能大大平日（平上时代步伐），科学知识生命更加较短。我们自己一定要在最佳时间、最佳角色，做出最佳贡献。

的组织也一定要在他冲上甘岭时，多给他一包方便面。我们今年即将破格提拔4000~5000名优秀员工，否可以按去年的的组织绩效结果，把指标分到各个团队。我们一定要培育一批敢于担责、擅于担责的杰出领头雁。

人才也要秉持日落法，飞不动了，可以分列到雁行的后面，顺风省力一些。领头雁必须很勇气。我们要坚信绝大多数员工是英雄。

这是一个英雄倍出有的时代，华为的英雄不会更加多。“天将降大任于是人也，必苦其心志，劳其筋骨，吃饱其体肤，空乏其身，讫拂乱其所为”。每一个英雄要有努力奋斗精神，也要有努力奋斗技能，所以我们对英雄没一定的模式和拒绝，更好的是希望。

我们要构成一支英勇无畏、头脑清醒、方向明晰的努力奋斗队伍。在集体主义中的个人主义是容许的，因为每个人都有差异，每个人都有自己的思想。

但是个人主义是为了这个集体，使我们的队伍五彩缤纷，在竞争中团结一致，在团结一致中竞争。华为公司就是典型的个人主义，我们的个人主义就是要建构价值，为国家作出贡献，最少给中国政府缴纳了三千亿的税。

我们的集体主义就是国家主义。是英雄，还不是英雄的人，我都指出他是。

在山脚下一拍电影他肩膀，他扛着炸药包就冲上上甘岭了，怎么不是英雄呢？“四起英雄下夕烟，六亿神州尽舜尧”。我们对英雄要有相反认同，过去我们360度考核，有可能总在挑英雄的缺点，不是滚优点，考核方式必须转变。我们各级干部对人要多希望，不要谴责过多，当大多数人绝望的时候，就困难了。人的胆识比科学知识更加最重要，我们还是特别强调以贡献为中心，不是因为学习成绩好，就被拔擢、涨薪。

如何需要培育一批优秀干部，在历史的关键时刻车站到第一线去？这是我们的命题。因为华为恐怕要面对接班人问题，人的生命总要落幕。华为最最出色的一点是创建了无生命的管理体系，技术不会随着时代发展被出局，但是管理体系会。

华为活下来，才能使管理体系存活下去，这是宝贵财富。如何让优秀干部茁壮一起，需要承担责任和建构价值？我们要向很多人自学。3、长江后浪推前浪，不废江河万古流我们处在一个最出色的时代，我们早已车站在一个较好的平台上了，我们要立志为人类的发展作出贡献。

经过28年的希望，我们的变革再一开始落地。生物科技不出帷幄而在沙场，终极不出千里而在心里，所有人都要南北前线。

我劝说天公轻抖擞，不拘一格叛人才。破格甄选那些有顺利实践经验，或在本职岗位十分认真负责的人。我们在这大河Cyrix中，希望桨，不要领先于时代的拒绝。

历史总是不会优胜劣汰的，我们力争晚一些出局我们，但我们总有一天左右没法历史，我们只有希望去在迎合历史中，坚强的展现出自己。千古兴亡多少事，不废江河万古流。多少公司在兴旺鼎盛时期轰然倒地，鲜花的背后有可能是墓志铭。别人的教训，就是我的座右铭。

忘鲜花的后面，依然是绿茵。(公众号：)涉及文章：微信屏蔽支付宝五福动态，你中招了吗？NASA辟了一个数字模型，告诉他你什么是四翼飞行器飞行中原理版权文章，予以许可禁令刊登。

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